AREA MANAGERS

Ogni Area Manager ha un FILE MEDICI formato da circa 100 nominativi accuratamente selezionati fra gli OPINION LEADERS

INFORMATORI MEDICO SCIENTIFICI

Ognuno di essi ha uno schedario di 500 medici accuratamente selezionati nella zona operativa con una giusta proporzione fra Specialisti, Ambulatoriali e ospedalieri. La nostra programmazione prevede, come da disposizioni Ministeriali, quattro visite annue ad ogni medico, fatto salvo il lancio di nuovi prodotti
dove, per un numero selezionato di opinion leader in carico
ad ogni Informatore Medico Scientifico sono previste
sei visite annue.

L’Informatore Medico Scientifico
viene addestrato durante
il Corso di formazione iniziale,
con l’obiettivo di:

* coordinare il lavoro
* realizzare le strategie
* finalizzare l’operatività commerciale e di immagini fissati

ed in seguito, opportunamente verificare sul campo attraverso i responsabili di sede e gli Area Managers ai quali è affidato.
L’Informatore Medico Scientifico è supportato da un servizio di addestramento:
Scientifico - Comunicazionale - Commerciale